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最新消息| 3000元高端智能鎖,德施曼“殺”不動了? | 2023-10-17 |
| 文章来源：由「百度新聞」平台非商業用途取用"http://www.baidu.com/link?url=qnu2PYDOO89TcQfPL4flVHyADPKgcWRWXcOhwWGoj6xOTzpcL7RaiNgGi3RYiJaG0u32g1jZDaZtwFpPAdNPooOAgZ8qWeCEEBUGb7CpdXa" 近年大熱的智能鎖市場，正陷入價格內卷的鏖戰之中。nn相關數據顯示，2023年第一季度中國智能鎖市場均價同比和環比均下降約20%。可見，國內智能鎖市場價格戰正變得愈發激烈。nn與這一趨勢相對的是，頭部智能鎖品牌德施曼卻在不斷強化其“高端化”的品牌定位。nn但從數據上看，德施曼的高端故事并不好講。「界面新聞·創業最前線」觀察發現，多個電商平臺數據顯示，幾乎所有的德施曼智能鎖均在降價，降價幅度在一百到上千元之間。在京東平臺上，銷量最好的是德施曼中端智能鎖產品。另據洛圖科技線上數據，今年第一季度國內智能鎖市場均價僅在1000元左右。nn作為專業智能鎖品牌，聲稱一直深耕高端智能鎖領域，德施曼的高端故事為何不好講？nn1nn高調營銷nn熟悉德施曼的人都知道，這家智能鎖行業獨角獸近年來一直在走高舉高打的強營銷路線。nn德施曼不僅贊助了《出發吧！從T-HOUSE開始》、《陽光姐妹淘》等綜藝節目，還贊助了跑步賽事，例如由蕭山長跑協會主辦的“德施曼智能鎖杯”2018蕭山跑團第七屆萬米測試賽。nn在直播帶貨上，德施曼先是于2020年1月攜手著名娛樂明星李湘，開啟了行業首次與明星合作的直播體驗；緊接著，德施曼于2020年5月登上昔日“抖音帶貨一哥”羅永浩直播間。當場直播，德施曼3D人臉智能鎖千套產品被搶空，品牌更是登上智能鎖銷售額TOP 1，位列老羅當日商品金額TOP 2。nn代言人上，德施曼不惜重金請頂流女明星迪麗熱巴為其智能鎖產品代言。nn此外，營銷話題上，今年618，德施曼攜手代言人迪麗熱巴等明星陣容開啟#全明星熱推，喊你一起來換鎖#活動，結合年度新品集中在淘寶、抖音、小紅書、微博等多渠道預熱。攜明星預熱的效果顯著。截至5月26日23時59分，德施曼預售前4小時銷售額位列全網第一。nn誠然，營銷高舉高打，既可以提升自身品牌影響力和知名度，也可以帶動德施曼智能鎖的銷量和銷售額。nn截至2023年6月18日24時，618年中大促正式落下帷幕，從全網數據來看，在智能鎖類目中，德施曼在今年的618中全網成交額第一。nn然而，這并不意味著德施曼就能講好高端化故事。nn2nn高端故事不好講nn就市面上的智能門鎖來看，通常定價在3000元及以上的產品可以跨入高端鎖行列。與之匹配的是越來越內卷的智能鎖技術，例如人臉識別、貓眼大屏以及懸浮智控等。nn但從諸多跡象不難發現，德施曼的高端產品銷售情況并不如 關鍵字標籤：電子鎖安裝步驟 |
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