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最新消息| 母嬰界“盒馬”,孩子王還要苦多久? | 2023-09-13 |
| 文章来源：由「百度新聞」平台非商業用途取用"http://www.baidu.com/link?url=q9zMGl8KdubcwP7FZ3yGYWlbnAch1v9hQnH8IboXaxHYRH0Jjr1XJ-FIvcPN36Vyp-ccsgssxvO5Au7NYLuK48R2i5jRQefZIUoSGrPXd7_" 文｜新熵 白芨nn編輯丨月見nn作為中國連鎖母嬰霸主，孩子王吹響了向全地域、全品類進軍的發令槍。nn8月26日，孩子王發布了2023年上半年財報，上半年公司實現營業收入41.59億元，同比下降4.9%。nn一邊是收入端的萎縮，一邊是孩子王的加速擴張。孩子王在財報中披露，公司預計通過發行可轉債募集資金，在全國22個省（市）新增169家門店。nn如今，連鎖母嬰店早已從過去的黃金賽道變成一片擁擠、競爭激烈的紅海。這樣的環境下，孩子王逆勢擴張是不是一步好棋？nn01、門店走到天花板？nn孩子王面臨的一個重要問題是，孩子不夠用了。nn這包含兩個層面的含義。一是字面意義上的，二是孩子王單個門店能覆蓋的消費能力，見頂了。nn財報披露，今年上半年孩子王在全國各區域的店均收入與坪效出現集體下滑。在線下賣場，預期的消費復蘇沒有出現，線上表現同樣不佳。今年上半年孩子王母嬰商品線上銷售收入為15.27億元，同比下降18.25%。去年同期，線上渠道能占到母嬰商品銷售收入的48.61%，今年只有42.29%。nn問題出在孩子王的商業模式上。nn一般母嬰店的形象是這樣——和社區超市類似的夫妻店模式，選址在小區一樓或臨街門市房，門店面積不超過100平米，月租金不超過萬元，銷售產品以母嬰用品為主，主要是奶粉、童裝、紙尿褲、零食輔食、洗護用品、玩具等等。如果是連鎖母嬰零售品牌，門店面積通常要更大。nn而孩子王是連鎖母嬰零售品牌中的特例，品牌對自己的商業模式有一個精確的概括——以大型門店為中心的20公里立體家庭生活圈。nn從門店面積看，孩子王主打豪華大店模式，平均單店面積在2500平米以上，而且選址一般選在高端商場中。這些門店往往提供洗浴、理發、游泳、游樂場等服務，對家長來說，孩子王門店既是母嬰店，也是逛商場時的孩子托管班。這樣服務能力齊全的大型門店，可以為寶媽群體提供一種“值得托付”的安全感。nn但孩子王也撞上了自己的天花板。nn近三年里，孩子王的門店平均銷售收入持續下滑，仍以華東地區為例，2021年擁有門店268家，店均銷售收入1744.85萬元，同比下滑12.8%；2022年門店為278家，店均銷售收入為1521.55萬元，同比下滑12.8%；到今年上半年，門店數量為277家，店均銷售收入為748.78萬元，同比下滑6.84%。在孩子王門店覆蓋的西南、華中和國內其他地區，門店運營業績也大體如此。n 關鍵字標籤：嬰兒包巾購買 |
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